Аффилиации и аффирмации на форекс

2019.12.05 2019.04.18 Аффилиации и аффирмации на форекс

Ткаченко Олегhttps://www.litefinance.org/ru/blog/authors/oleg-tkachenko/

Аффилиации и аффирмации в торговле: объединения трейдеров и психология трейдинга

Объединения трейдеров: что это такое, виды, преимущества и недостатки. Психология трейдера: как создавать установки для собственного стимула и уверенности. 

Скажите, какой бы вариант вы предпочли: индивидуальный трейдинг в теплом, уютном доме (правда, где на голове сидят все, включая попугая) или же коллективный трейдинг, где каждый участник команды готов подставить вам свое плечо? Объединение трейдеров кажется более привлекательным. В теории. В коллективном трейдинге есть свои преимущества, но идеальная команда - это утопия. В этом обзоре я разберу плюсы и минусы работы трейдера в команде, а также затрону тему создания внутренних установок (аффирмаций): как это работает, как правильно их создавать и, конечно же, приведу реальные примеры. 

Трейдер в команде и психологическая система трейдинга: как чувствовать себя в своей тарелке и управлять самим собой

Аффилиации и аффирмации. С этими незнакомыми на первый взгляд словами на практике сталкивался каждый. Аффилиация - это желание находиться в обществе других людей, потребность человека в создании теплых доверительных отношений, любовь, дружба, общение - все это подпадает под этот термин. 

Аффирмации - это внутренние психологические установки, мысли, внутренние диалоги, которые помогают обозначать цели и являются мотивационным стимулом. Например, мысль человека утром под одеялом «Я должен встать и сделать зарядку» можно с натягом отнести к аффирмации, но куда более стимулирующе будет звучать следующая фраза: «Я встану (призыв к действию) делать зарядку, потому что я хочу быть сильным, и чтобы Маша с соседнего отдела наконец-то обратила на меня внимание». Аффирмации - это не просто фразы, это мотивирующие установки, от правильности постановки которых зависит результат. 

Аффирмации и аффилиации имеют самое непосредственное отношение не только к трейдингу, но и ко всем жизненным ситуациям. В этом обзоре я рассмотрю:

• Коллективный и индивидуальный трейдинг: за и против. Виды коллективного трейдинга.
• Аффирмации: зачем нужна мотивационная установка, примеры мотивирующих фраз. Как правильно создавать аффирмации и причины, по которым они могут не работать.

Надеюсь, вам будет интересно! 

Объединение трейдеров: все за и против

Человек - существо социальное. Мы любим работу не только потому, что нам за нее платят деньги или за карьерный рост. Мы также любим ее и за то, что здесь можно снова встретиться с друзьями, увидеть их улыбки, обменяться новостями - просто расслабиться, отвлечься от того, от чего порой «вскипает мозг». Трейдинг - это своего рода фриланс, вид занятости, при котором человек сам распоряжается своим временем и несет ответственность за свои решения. И сам выбирает место работы. 

У профессиональных трейдеров торговля на биржевых и внебиржевых рынках - это основная работа, и зачастую рабочим местом выступает дом. Домашняя обстановка расслабляет - это отчасти плюс. Но форма работы, где трейдер - часть команды, где всегда можно посоветоваться или просто снять напряжение, тоже имеет свои преимущества. Так все же, что лучше: коллективный трейдинг или индивидуальный?

Под командным трейдингом можно подразумевать несколько форматов работы:

• Работа коллектива над единой целью. Пример: коллектив инвестиционной компании, который занимается управлением капитала инвесторов. Трейдеры управляют одним или несколькими инвестиционными портфелями, подменяя друг друга или отвечая за свой участок работы.
• Работа коллектива над индивидуальными задачами. Все, что их объединяет - это работа в одном помещении, поскольку каждый работает на самого себя. Такой формат часто можно встретить, например, на брокерских курсах.
• Удаленная работа в коллективе. Этакий гибридный формат, под которым я подразумеваю общение на трейдерских форумах, социальных сетях и т.д.

Команда трейдеров может быть как разношерстной (новички и профессионалы), так и относительно равной по силе и возможностям. Второй тип команды более устойчивый при условии, что внутри команды нет конфликта интересов. Подобная форма сотрудничества может преследовать следующие цели:

• Объединение трейдеров с целью аккумуляции капитала. Трейдеры в команде открывают единый счет и аккумулируют на нем деньги с целью создания инвестиционного фонда или удовлетворения требования брокера по размеру минимального депозита. Правда, потом возникают сложности с распределением прибыли и контроля над движением по счету, потому имеет смысл составление договора. Хотя бы частично, с юридической точки зрения, это защита частного капитала.
• Объединение знаний трейдеров с целью создания уникальных стратегий, скриптов, роботов. 
• Объединение капитала трейдеров с целью покупки чего-либо: исторических данных для тестирования (если их нет в свободном доступе), подписка на аналитику, советников и т.д. Цель - сократить расходы, которые в индивидуальном случае были бы больше.

Коллективный трейдинг независимо от его формы имеет ряд преимуществ:

• Общение. И, в первую очередь, это возможность получить совет, ведь непонятная аналогичная ситуация наверняка уже возникала у кого-то другого. Правда, иной раз советы только сбивают с толку, тем более, когда человек не уверен в своих действиях (а в коллективе часто находятся те, кто обожает раздавать советы, даже бестолковые). Но иной раз и «мозговой штурм» оказывается полезен - в споре рождается истина.
• Стартовые возможности. Трейдер управляющей компании получает в управление сторонний капитал, который чаще всего превышает его собственный. Пусть при этом растет и ответственность, а значит, и риски. Ведь за ошибки одного трейдера приходится отвечать всей команде.
• Круглосуточная торговля. В индивидуальном трейдинге такое тоже возможно, но человеку нужен отдых, потому есть ограничения в применении стратегий. В коллективе трейдеры могут подменять друг друга. Появляется возможность торговли по большему количеству инструментов, применению более краткосрочных стратегий. Правда, нужно вникать в стратегии других трейдеров.
• Решение проблемы рабочего места. Дом - это место уюта и комфорта, которое отнюдь не располагает к работе. Или другая крайность, когда на голове постоянно сидят жена, дети, собаки, попугаи и прочая живность. Работа на рабочем месте в коллективе дисциплинирует, офис - это то место, где ничто постороннее не отвлекает от работы.

Коллективный трейдинг дисциплинирует, а также выполняет психологическую функцию. В теории трейдинговая аффилиация должна приводить к эффекту синергии: объединение усилий нескольких человек может дать куда больший эффект (то есть ситуация, когда 2+2=5). Необходимость придерживаться распорядка, правил коллектива постоянно держит в тонусе, а дух соревнования поддерживает здоровую конкуренцию (желание быть лучше).

Согласитесь, что коллективный трейдинг выглядит заманчиво. Вы уже задумываетесь о том, чтобы стать частью трейдерского коллектива? Не торопитесь, ведь у всего всегда есть обратная сторона медали.

Виды коллективного трейдинга и его недостатки

Увы, практика с теорией расходится и довольно кардинально. Все, что было описано выше - это пример идеального коллектива, который близок к утопии и встречается крайне редко. И все из-за характера человека и «законов поведения толпы». 

Виды коллективного трейдинга в реальной жизни:

1. «Преподаватель и ученики». Участники коллектива - гуру трейдинга и новички, которые решили, что в трейдинге можно легко и быстро заработать деньги. Может, трейдинг им и не интересен, но сладкое слово «халява» (если курсы бесплатные) оказывается сильнее. Новичков в профессиональный коллектив никто не возьмет, потому курсы остаются для них единственным шансом попасть в трейдерскую среду. Такой коллектив можно охарактеризовать как:

• не имеющий единой цели (кто-то пришел с целью узнать что-то новое, а кто-то и вовсе не понимает, что он здесь делает);
• имеющий разный уровень подготовки (кто-то хотя бы слышал об МТ4 и CFD, а кто-то даже не владеет знаниями математики для расчета кросс-курса или объема сделки).

Заканчивается все плачевно. Гуру может преследовать несколько целей: получать за курсы оплату или навязывать ученикам определенного брокера. В итоге трейдеры в команде получают какой-то коммерческий продукт, методики применения которому нет. Те, кто все же в итоге рискуют применить знания на практике, теряют деньги. Шансы получить что-то полезное есть у единиц, остальные просто теряют время и деньги.

2. «Группа профессионалов». Это профессиональный коллектив, где каждый человек имеет свою специализацию: трейдеры, маркетологи, тестеры, менеджеры. В таком коллективе создаются новые скрипты и советники, формируются стратегии, это идеальный коллектив управляющей компании. Здесь могут разрабатываться проекты PAMM, LAMM-счетов. Этому коллективу присущи:

• слаженность, дисциплина и ответственность;
• постановка единых целей, корпоративный дух;
• умение договариваться друг с другом и сильный, харизматичный лидер.

Чтобы попасть в такой коллектив, трейдер должен обладать уникальными знаниями. Он должен быть полезен коллективу, а коллектив должен быть чем-то полезен ему. Удачное сочетание обоих факторов встречается нечасто: профессионалы часто работают в одиночку, начинающим сложно доказать свою значимость. Правда, здесь стоит вспомнить понятие проп-трейдинга.

3. «Команда активных новичков». Коллектив, состоящий из трейдеров, которые уже владеют азами и решили объединить свои силы. Например, познакомились на форумах или профильных мероприятиях (может даже и на курсах!). Такому коллективу присущи:

• слабое понимание того, какие цели вообще должны быть поставлены;
• отсутствие опыта и как следствие - попытки работать по разным активам, стратегиям и т.д.;
• демократический подход, где дискуссии в попытках решить ту или иную проблему, будут забирать большую часть времени.

Со временем в коллективе появятся лидеры, середнячки и слабые духом. Слабые будут послушным стадом, не имеющим своего мнения, лидеры будут стараться навязать свое мнение, а середняки просто не смогут найти себя в таком коллективе и уйдут. С финансовой точки зрения итог плачевен. Наилучшим вариантом развития событий будет формирования костяка команды и появление единоличного лидера. Но будут ли у него лидерские качества и будет ли ему интересна команда?

4.«Дружеский коллектив». В какой момент кому-то придет в голову светлая мысль «А давайте займемся трейдингом» - вопрос риторический. Отчасти этот вариант повторяет предыдущий с одним исключением: здесь все знают возможности друг друга, что упрощает взаимодействие и выявление лидера. Остальные проблемы остаются теми же:

• неготовность отвечать за коллективные убытки;
• разношерстность коллектива (разные финансовые возможности, знания, опыт).

Нередко друзья после совместного бизнеса становятся врагами. Трейдинг - не исключение.

Проблемы большинства коллективов, в том числе и в трейдинге, можно охарактеризовать следующим образом:

• Разный уровень знаний, опыта и возможностей. Новичкам в любом коллективе приходится несладко.
• Конфликт интересов. Проявляется он в спорах, несогласии, нарушении внутренних правил и т.д. Природа большинства конфликтов в обществе - разная психология поведения людей и разные возможности.
• Неспособность быстро принять решение. В одиночку трейдер может это сделать интуитивно, у него нет в голове внутренних споров. Коллективное принятие решения затягивает время. Кроме того, каждый в коллективе стремится избежать ответственности за ошибку, что разрушает партнерские отношения.
• Уникальность характеров. Увы, такие неприятные вещи, как зависть, нежелание подчиняться, безответственность в коллективах нередки.

Коллективный трейдинг = потеря денег и отношений.

Небольшое резюме. Чтобы чувствовать себя в коллективе, как рыба в воде, нужно найти этот самый свой коллектив. Идеальный вариант - тот, где каждый трейдер в команде четко понимает свои задачи, где царит дружеская атмосфера, где каждый из участников группы получает какой-то профит. Кому-то это удается. Но в большинстве случаев трейдер - это индивидуалист. Коллективная форма сотрудничества больше интересна начинающим трейдерам. Получив опыт, они предпочитают уходить в свободное плавание. А какой вариант трейдинга больше по душе именно вам?

Психология трейдера: как одержать победу над самим собой и заставить себя работать на успех

Одно из главных преимуществ коллективного трейдинга - возможность в любую минуту получить поддержку, в том числе и психологическую. В индивидуальном трейдинге единственный помощник трейдера - он сам. Правда, он же сам себе и враг. Скажите, бывало ли у вас состояние, когда вера в свои силы попросту пропадает? Когда:

• кажется, что все рушится, идет не по плану и вообще наступила какая-то серия неудач;
• хочется забросить все куда подальше и заняться чем-нибудь другим;
• теряется вера в себя и свои силы.

В психологии трейдинга есть такой термин, как аффирмации. Это внутренние убеждения, представляющие собой отдельные фразы, этакую мантру, которая настраивает на положительный лад. Они позволяют удержать душевное равновесие и оставаться хладнокровными в любой ситуации. Ниже я приведу примеры нескольких таких мотивационных фраз, позволяющих сформировать психологическую систему трейдинга:

1. Я - успешный трейдер. У меня получится все, чего я хочу, потому что я умею ставить цели и достигать их:

• Только я отвечаю за свое счастье и успех, только от меня самого зависит результат моих действий.
• Я всегда уверен в том, что делаю. Я не принимаю поспешных решений. Я достигаю успеха потому, что умею анализировать ситуацию объективно и делать правильные выводы, даже если были допущены ошибки.
• Я всегда нахожусь в гармонии с самим собой. Мои эмоции находятся под контролем, я отдаю отчет своим действиям.
• Я знаю ключевые моменты торговли и умею предусматривать риски.

2. Моя цель - стабильный профит. Это означает, что:

• Я всегда уверен в себе. 
• Я получаю удовольствие от того, что я делаю. Независимо от того, каков будет результат, я все равно останусь удовлетворен. Для меня важен не столько результат, сколько сам процесс.
• У меня достаточно терпения, чтобы переждать опасный период, не открывая позиции.
• Я не гонюсь за прибылью. Меня интересует стабильный доход при минимальных рисках.
• Я не открываю авантюрные сделки.
• Я открываю позицию только тогда, когда проанализировал все факторы и уверен в своих действиях. Перед тем, как принять решение, я всегда формулирую для себя причины, по которым оно принято.

3. Я полностью доверяю своим действиям:

• Мне нравится моя стратегия. Я работаю по четко проработанному плану, даже если интуиция подсказывает, что нужно поступить вопреки ему. Я не принимаю безосновательные решения.
• Я не отказываюсь от стратегии, если полученный убыток находится в пределах допустимого.
• Я готов корректировать свои действия, если рыночная ситуация изменится.
• Я понимаю, что четкое следование плану превыше моих амбиций.
• Я анализирую рынок перед принятием решения. Я не открываю сделку под воздействием эмоций.
• Я контролирую открытые сделки. Я понимаю, что даже если все сделано правильно, вероятность убытка не исключена.

4. Я контролирую риски по каждой сделке. Это означает, что:

• Я просчитал все возможные риски и потенциальные издержки перед началом торговли.
• Я не применяю методы высокого риска (например, Мартингейл), чтобы отыграть убытки.
• Я готов остановиться, если риски превысили предусмотренные планом.
• Я готов смириться с убытком. Это не выбьет меня с колеи и не заставит отказаться от моих долгосрочных целей.

5. Только я сам отвечаю за свои решения и их последствия:

• Только я виноват в убытках, а не кто-либо другой. Мои ошибки - это повод пересмотреть подходы к торговле и понять, что не было учтено раньше.
• Я жестко придерживаюсь дисциплины и не допускаю отклонения от нее.
• Трейдинг приносит мне не только прибыль, но и помогает мне работать над своей личностью и характером.
• У меня нет волнения после принятого решения. 
• Я реально оцениваю свои возможности и ставлю цели, которые смогу достичь.
• Я умею управлять своим эмоциональным состоянием.

6. На мое решение сложно повлиять со стороны:

• Я тщательно анализирую фундаментальные и технические факторы. У меня есть знания и практический опыт, я владею ситуацией. Потому я не нуждаюсь в чьих-либо рекомендациях на данный момент.
• Я готов услышать критику в свой адрес только при условии, что она будет аргументирована. Я готов отстаивать свое мнение. 
• Я стараюсь игнорировать лишний «торговый шум»: поверхностные суждения, избыточную информацию в СМИ и т.д.
• Я не отвлекаюсь во время торговли на обсуждения в чатах и форумах.
• Только тогда, когда я получу убыток или мне нужно будет сделать паузу, я смогу уделить внимание обсуждению вопросов с другими трейдерами.

7. Трейдинг для меня - это работа, а не игра:

• Я использую дневники трейдера, которые помогают мне вести учет сделок, включая их характер и результаты.
• Я распределяю полученную прибыль, используя часть на реинвестирование и инвестирование в другие проекты.
• Я стараюсь каждый день узнавать что-то новое.

Таких утверждений можно придумать десятки. Важно, чтобы они соответствовали внутреннему миру и убеждениям трейдера.  Основное правило построения аффирмаций - обязательная отсылка к самому себе. Как вы могли заметить в каждой фразе присутствует местоимение «Я». Аффирмация должна содержать призыв к действию («Я сделаю», «Я выполняю») или носить краткий, точно сформулированный уточняющий характер с причинно-следственной связью («Я делаю это, потому что...»). Можно использовать и местоимение «Ты», если сделать с аффирмациями аудиозапись. Не рекомендуется использовать в аффирмациях частицу «не» - в психологии трейдинга «не» является символом отрицания.

В упрощенном варианте аффирмации можно подать так: пишем на листочке фразу «Я - успешный трейдер» и повторяем ее как можно чаще. Главное в это поверить. Но когда человек что-то повторяет десятки раз, постепенно он начинает верить этому на подсознательном уровне (так устроена психология трейдера).

Есть у этого подхода к психологии трейдера и критики. Их аргументация: смысл писать разные фразы и тратить на это время, если нужно действовать. Конечно проще надеяться на волшебную палочку (то есть на то, что написанная мантра все-таки подействует), чем действительно работать. И такое мнение имеет право на жизнь, ведь все люди разные и единого рецепта успеха нет.

Несколько причин, по которым аффирмации могут не работать:

• поставлены слишком нереалистичные цели;
• нет последовательности (связи) между утверждениями;
• неправильно построенные фразы или неправильно расставленные акценты.

Может быть, они не работают, потому что человек просто не хочет верить в самовнушение. Впрочем, здесь можно провести аналогию с религией: кто-то атеист, а кому-то вера придает силы жить. Личный выбор каждого!

Вывод. Трейдинг - это тяжелая работа, в которой очень много нюансов. Кто-то готов справляться в одиночку, кто-то - сторонник командной работы. Кто-то делает ставку на стратегии, кто-то не забывает уделять внимание внутреннему эмоциональному состоянию. Аффирмации - жесткие установки, которые помогут трейдеру как в индивидуальном, так и в коллективном трейдинге. Ведь именно от психологии, планирования, то есть управления собой и своими действиями зависит положительный результат. Построение собственной психологической системы трейдинга - фундамент будущего успеха.

Вы узнали для себя из этой статьи что-нибудь полезное? На чем бы следовало акцентировать внимание в следующем обзоре? Пишите свое мнение в комментариях и делитесь обзором в социальных сетях! Удачного вам познания искусства трейдинга!

P.S. Понравилась моя статья? Поделись ей в соцсетях, это лучшее спасибо :)

Задавайте мне вопросы и комментируйте материал ниже. С удовольствием отвечу и дам необходимые пояснения.

Полезные ссылки:

• Торговлю с проверенным брокером рекомендую попробовать тут. Система позволяет торговать самостоятельно или копировать сделки успешных трейдеров со всего мира.
• Воспользуйтесь моим промокодом BLOG для получения бонуса 50% на депозит от LiteFinance. Промокод нужно просто ввести в соответствующее поле при пополнении счета в платформе LiteFinance и бонус зачислится одновременно с депозитом.
• Чат трейдеров в телеграм: https://t.me/marketanalysischat. Делимся сигналами и опытом.
• Канал в телеграм с отличной аналитикой, форекс обзорами, обучающими статьями и прочими полезностями для трейдеров: https://t.me/forexandcryptoanalysis